**票根优惠这四个字，我盯着看了三分钟**

国办发28号，9月25号印发，9月30号公开。我昨天下午刷到的。

别的先不看，我只看一句：鼓励餐饮、零售商家推出赛事票根专属优惠。

翻译一下——让商家用一张球票的票根，给你打折。

我做过三个商场，两个带赛事资源。票根核销率这个数我熟。演唱会散场后两小时内，周边餐饮核销率能到20%上下。球赛更差，因为球赛散场是集中爆发，一万人同时走出去，地铁口先吸走一半。

20%听着不低。但那是核销率，不是增量。

真正的问题在谁掏钱。文件写的是"鼓励"，不是"补贴"。商家自己让利。一场球赛三千人，票根打八折，客单从80掉到64，多卖出去的那几桌够不够补回来，得看这个场子平时上座率多少。平时就满的店，票根优惠纯粹是割自己肉。平时空一半的店，才有的赚。

所以这事落到执行，一定是商圈里最差的那批店最积极。好的店挂个牌子意思一下，八折改成送瓶水。

我去年在苏州看过一个反例。一个综合体挨着体育中心，球队主场日，商场把负一层全部改成临时摊位，卖烤肠啤酒。一场比赛流水十一万。听着不错。但摊位是免租的，商场出人力出保安出电，算完账，一场净亏两千多。

他们坚持了四个月，停了。

不是这个模式不行，是没人算过单场账。文件里写"沉浸式赛事体验""跟着赛事去旅行"，这些话我一个字都不信。我信的是：一场赛事能给这个场子带来多少人，人均消费多少，商家让利多少，谁补这个差。

这三个数没有，剩下的都是白搭。

真要我说，这文件对非标商业是利好，但利好的是拿得到赛事资源的那批。地标建筑、创意街区，能办赛的才有资格谈融合。办不了赛的街区，挂一百条"乐享精彩赛事"的横幅也没用，人流不从这走。

我们手上有个项目在谈，旁边有个区级体育馆。我上周刚把模型重算了一遍，加了个变量：赛事密度。一年能办几场，每场多少人，核销转化按15%保守估。算完的结论是——只有当赛事密度到一个月两场以上，这个变量才值得进模型。低于这个数，不如把钱花在停车位上。

报告我还没发，等下周甲方把体育馆的排期表给我。排期表拿不到，这个变量就是零。

话放这。