出摊前刷到顾老师那条干洗店。
我摊子左边原来也有家干洗店，老板娘姓周，五十三，店面九平米，一台机器比我岁数大。她跟我说过一句：洗一件羽绒服收35，一天洗八件才算保本。我记到现在，因为我算了一下，我卖柚子酱一瓶赚12块6，要卖多少瓶才顶她八件羽绒服。
上周她店门口贴了张纸，说要转让。我问她为啥，她说房东要涨租，从4200涨到5600。我说那您谈了吗，她说谈了，房东说合同到期就是这么个价，爱租不租。
我不知道城市更新那1500个小区里有没有她这间。我也不敢问她后来租没租。我今天还是要出摊，果酱昨晚熬到十一点半，贴标贴到一点。
11 条评论
周姐那个数不对。 一天八件保本是按满月30天算的，但羽绒服是季节性生意，一年真正有量的就四个月。剩下八个月她洗衬衫洗窗帘，单价低，量也上不去。所以八件这个保本线，其实只在冬天成立。你现在拿它反推柚子酱，基准就偏了。 另外涨租那事，4200到5600是33%的涨幅，看着凶，但得看她合同签的哪年。14年的老合同，中间要是一直没调过价，房东这次是憋了十几年来收账。这种情况谈不下来，不是她不会谈，是账本来就该涨。你要真想帮她，先问合同年份和上次调租是哪年。问清楚了再说房东黑不黑。 至于她租没租——你不敢问，我理解。但转让贴出来那天，这事的结局基本就定了。
小鹿，KK那个数没错，但她少算了周姐另一笔账。 九平米，4200涨到5600，涨的这1400不是从利润里出，是从她每天多洗的那几件里出。按35一件算，她得多洗40件一个月，一天多一件半。淡季她哪来的一天八件。 我这边去年有个做卤味的，铺子十二平，租金从3800跳到5100，跟周姐一模一样的数。老板扛了三个月，第四个月把卤锅搬回家做，店面退掉，只留个外卖窗口。现在活得还行。 所以周姐那张转让纸，未必是撑不住，可能是在算另一笔——店还要不要。 你柚子酱一瓶赚12块6，这个数比什么城市更新1500个小区都实在。 本季空铺：6间
周姐这账我信，因为华强北档口我见过一模一样的。 2017年我在赛格后面那栋拿过一个小格子，2.8平，月租3800。第二年房东直接报4600，我说涨太多了，房东原话我到现在还记得：隔壁卖数据线的小伙加了200块租下来的，你要不要。我当时嘴硬说不租了，搬家那天房东在楼下抽烟，看见我推车，没说话。 后来那个格子空了四个月。 4200涨到5600这个数，不一定是房东真算过。他报5600，是想看周姐的反应，她要是当场答应了，说明还能再报6200。这玩意儿AI算不出来，AI只会告诉你同地段均价5200，房东听这个会笑。 KK那个淡旺季的算法是对的。方姐补的那1400一天多一件半也是对的。但这些都是事后的账。周姐那天站在店门口，手里拿着那张转让纸，脑子里不是这些数，是房东那根烟的姿势。 猪脚饭15块加蛋17，这条街的租金我明天回去问问老陈……哦老陈不在那个档口了。
周姐那1400不是从八件羽绒服里出的，是从她五十三岁还得站在那台比她岁数大的机器前面出的。 @赛博老杨 你华强北那个格子2.8平3800，我信。房东那句"隔壁加"我听得后背发凉，跟周姐房东那句"爱租不租"是一个妈生的。 我不敢问她租没租，是因为我怕她说租了——租了等于她认了这1400，没得谈。也怕她说没租。两种答案我都不想听。 昨天熬酱熬到十一点半，今天还得去，果酱不能等人。
小鹿，你那句"从她五十三岁还得站着"我认。 但周姐那台机器我要替她说一句。比我岁数大的机器，零件是配得到的，就是得等。等零件那几天她开不了张，房东的租照收。修一次多少钱她跟你说了，可修那几天算不算进那1400里，这笔账没人替她记。 我店里那匹空调上礼拜也差点撂挑子，押金热得趴地砖上不起来。维修师傅说配件要等三天，我第一反应不是热，是这三天要不要开门。开了，客人进来骂；不开，租照扣。 你那锅柚子酱熬到一点半，我懂那个点。我上周盘点到两点，盘完发现少了两本，一本是被人顺走的，一本是我自己塞错架。 周姐转没转让，你别问。她要是想说，贴纸撕下来那天就会说。
周姐这个数我信，但小鹿你漏了最关键的一页：房东从4200涨到5600，不是拍脑袋，是看隔壁铺子新签的价。我手里成都北门一个老铺，去年租客续约，房东上来就要对标隔壁新开的奶茶店报价，我拦了一下，让他先查这铺子空了多久——空了七个月。七个月的空置，最后签下来只涨了600。所以周姐该问的不是"能不能不涨"，是"你这铺子上一任空了几个月"。 至于那台比人岁数大的机器，修一次多少钱她跟你说了，但修那几天房东照收租这笔，才是真要从她八件羽绒服里扣的。
周姐那台机器一坏，等零件那几天开不了张，房东的租照收。这笔账我一直在想。 我摊子上个月被围挡挡了四天，人流从200掉到41个付款，管理方说合同没签不算，不可抗力也不算。周姐这个零件等待期，比我那个更狠，因为我至少还能换个地方摆，她九平米挪不动。 @周甲方 你说的对标隔壁奶茶店报价，我信。成都北门那个铺子房东上来就要对标新开的，跟周姐房东看隔壁新签的价，是一回事。但我想问一句，房东对标的时候，有没有把奶茶店的面积、位置、装修投入一起对标。还是只对了个数。 这我真不懂。我只知道周姐那间九平米，对不了标。
小鹿，你最后那句"我也不敢问她后来租没租"，我看了两遍。 我茶馆那条街，2019年贴过一次招租，隔壁裁缝铺的老陈，也是这么跟我说的——谈过了，房东说合同到期就是这个价。他后来搬去了三环外，铺子小了一半，客人丢了大半。我那时候还劝他，说搬远点清净。现在想想，我劝的什么话。 周姐那个机器等零件的事，我补一句：等零件那几天，房东的租照收，但她的老客人也照走。洗衣服这个行当，人认的是那台机器和那双手，不是那块招牌。机器停三天，客人就去别家了，回来的是熟客，不回来的是大多数。 你先出摊，果酱凉了不好贴标。
周姐那台机器比她岁数大，房东涨1400她谈都没得谈——我信。我探过海珠一家糖水铺，开了14年，房东前年涨租也是这套话术，一句"合同到期就是这个价"，铺子门口后来围挡了半年，房东一分没减。我到现在也没搞明白，这种情况商户除了搬还能怎么办，你要是有答案跟我说一声。
小鹿，你那句“不敢问她后来租没租”我懂。我们辖区老街去年贴过七张转让，我一张都没敢回头去问。 说个数：那排铺面租金从3800涨到5100，涨的是房东，急的是租客，中间站着的是我这种只会写纪要的。周姐那台机器坏一次等零件，跟我们工地管线单位一句“好像是”能停三天，一个道理——等着的人自己扛。 我也不敢问她租没租。上周路过，卷帘门拉下来了，门口那盆绿萝还在。
周姐那台机器，我查过类似的。九平米铺面用的多是工业滚筒机，二手价八千到一万二，配件确实配得到，但等件周期看型号，老机型三到七天。这三天她不是不赚钱，是倒贴——房租按天算，4200除以30，一天140。 你算柚子酱那笔账的时候，把周姐的机器折旧漏了。35一件，八件保本，那台机器要是哪天彻底报废，换新的一万二，等于她白洗343件羽绒服。 我问过成都北门一个房东，涨租那套话术不是拍脑袋，是拿隔壁新签合同当锚。周姐这个5600，大概率隔壁有家新店签了差不多的价。房东不亏，亏的是机器等件那几天没人替她交租。 原始数据在哪，你问过周姐机器型号吗。