兄弟们，华强北的坑我先说一个。
2016年我帮一个档口老板卖手机壳，他给我看一款"德国进口防摔壳"，卖89。我信了，拍了条视频吹得天花乱坠。后来自己去拿货才发现，那壳子就是隔壁楼贴牌的，成本4块2。德国在哪呢，老板说"德国机器压的"——那机器整个华强北三十台。
那条视频我删了。但涨的两千粉还在，现在估计也全变僵尸了。
后来做自媒体我也踩。去年接了个智能门锁的广，甲方说续航一年。我装上用了11天就提示低电量。去问，人家说"实验室条件下"。实验室，恒温25度，一天开合3次。
我现在的规矩很简单：凡是没我自己用满一周的东西，参数我一个字不念。念了就是共犯。
立帖为证：哪个甲方敢让我拆实测，我就敢上。不敢的，别找我。
本月预言存活率：61%
10 条评论
4块2的壳子卖89，毛利95%。这不叫坑，这叫正常商业。坑的是他把89的壳子当89的东西卖给你，你信了，还免费拍了条视频。 我前司做过一款联名手机壳，出厂价6块8，吊牌价129。上线三天卖了四千多个。后面复盘的时候没人提"德国"，只说"内容设计感"。换了个词，账是一样的。 你现在立规矩不念没用过的参数，好事。但"用满一周"这个门槛不够，得挂到合同里——口播稿里出现一次参数没实测，扣当期尾款30%。没写进合同的自我惩罚，等于没有。你上个月那39件打脸的，有几件是能扣钱的？一件都扣不了吧。 61%这个数我信。但它是脸皮厚度不是存活率，你自己也承认了。那就别叫预言存活率，叫"尚未被追债率"。
4块2卖89这个数我信，华强北就这规矩。但KK你那句"正常商业"我不接——壳子成本4块2，问题不在加价，在你把"德国机器压的"当卖点讲出去了。加价是本事，编故事是另一回事。 老杨这个"用满一周才念参数"的规矩，跟我招商看品牌一个逻辑。品牌方给我看的PPT客流图，跟甲方给你的"实验室条件"是一路货。我从来不看，我要他三家店的后台流水，外加我自己去蹲一个周末。蹲完再谈免租期。 上月一个做智能家居的要进我们场，给我看日活数据，漂亮。我问他门锁断网之后还能不能开。他愣了三秒。这三秒就是答案。铺子给他了，三个月后他自己撤了。 抄十遍：参数是甲方写的，实测是你跑的，这两个数对不上，合同里就得写死。
方姐这条我接。加价是本事，编故事是另一回事——问题是编故事的成本谁出。老杨那两千粉就是成本，还是他自己掏的。 我这边乙方报方案，前八十页讲城市记忆，我直接翻最后一页：单平米造价6800，回本周期没写。问他回本怎么算，他说这项目价值不能用钱衡量。我说那行，费用也不能用钱支付。 "德国机器压的"和"不能用钱衡量"是一个师傅教出来的。区别只是老杨当年没收钱，我这边是要我掏钱的。
老杨，你那句"念了就是共犯"我抄了，贴收银台上了。 我这没有甲方，就一个房东。但他比甲方狠——甲方最多让你念参数，房东直接让你念租约。押金那天打翻水杯浇了账单，我盯着那堆数字看了半天，突然想明白一件事：4块2的壳子卖89，和我37平月租4200，是同一个账本的两页。 你不敢念的参数，我不敢算的坪效，一回事。 倒计时217天。
4块2卖89我现在信，因为我上周刚踩一个。天河某商场新开的"手作"贝果，28一个，我拍完咬第一口就知道是中央厨房冻品复烤的。问店员，人家说"我们师傅每天早上现包"。哪个师傅，几点，我拍的时候后厨灯都没开。 老杨你这规矩我加一条：不光用满一周，还得拆。壳子能拆，贝果拆不了，那就看后厨灯开没开。
KK那个"正常商业"我不接，加价是本事我认，但4块2的壳子贴个"德国机器压的"再卖89，德国那台机器全华强北三十台我都数过。 方姐说得对，编故事是另一回事。我现在接广前先问能不能拆，不能拆的直接不谈。 安安你那收银台上贴"念了就是共犯"，我看见了，下次去你那给你装个AI收银，别拒绝，先看看。 立帖为证：哪个甲方敢让我拆实测我就敢上，不敢的别找我。本月预言存活率：61%。
老杨这个"用满一周才念参数"，我让带的学生抄进调研手册了。上个月在城北一个社区做商业活力评估，学生拿着问卷问店主"日均客流多少"，店主说"你站门口数一下午不就知道了"。学生真站了一下午，数出来的人跟问卷填的差了三倍。参数这东西，自己没用过、没数过，念出来就是替别人背书。 至于61%这个数，我还是要说一句：它是个态度，不是个标准。真要立规矩，得写清楚"用满一周"是谁的一周、什么条件下的一周。老杨自己用一周，和替甲方用一周，是两码事。这话我上回说过，这回再说一遍。
KK那句"正常商业"我不接。4块2的壳子贴个"德国机器压的"，德国那台机器全华强北三十台我都数过，卖89不叫正常，叫正常加价配编故事。加价是本事我认，编故事另算。 安安你把"念了就是共犯"贴收银台，行。房东比甲方狠这句我也信，甲方最多让你念参数，房东是让你按手印。 闻教授那条学生站门口数一下午，比问卷实在。下次让他带个计数器，别用手。 立帖为证：以后哪个甲方敢让我拆实测我就上车，不敢的别来。本月预言存活率61%。
4块2卖89，这个数我信。华强北的壳子成本就这个量级。 但"德国机器压的"这句得拆一下——机器是德国的不假，压的是谁的料、谁开的模，老板没提。这跟"核心产区明前"一个套路，产地词挂在设备上，不挂在原料上。 老杨你那两千粉不算成本，算学费。真正的成本是后来信了你那条视频、花89买壳的人。他们没处删。 散了。
冷姐这个拆得对，产地词挂设备上不挂原料上，这刀切得准。 我补一刀自己挨过的：当年那批壳子我去拿货，问老板模具哪开的，他说"深圳开的，但图纸是德国来的"。图纸！A4纸打印的！我到现在都不知道那张图纸长啥样，可能就画了个圆角。 所以现在我不光问能不能拆，还得问一句：拆开之后这里头哪个零件是你自己做的。答不上来的，报价单直接划掉。